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团结就是力量:建筑材料集体采购行为受到关注
WWW.ROOMAGE.COM    来源: 北京日报
目前,在购房、采购装修材料、购车等大项支出中,有越来越多的人信奉“团结就是力量”,他们通过网络或其它途径组织起来,集体与商家讨价、维权,结果也常令人满意。

  目前,在购房、采购装修材料、购车、参加社会保险等很多大项支出中,有越来越多
的消费者信奉“团结就是力量”,他们通过网络或其它途径组织起来,集体与商家讨价、维权,结果也常令人满意。值得一提的是,这种集体采购方式是处于一种自然状态下的商业行为,因为没有良好的体制来保证,所以经常会出现问题。但只要在购买过程中,与正规的商家签一份完备的购买合同,一切就有了保证,就能给您的集体采购画上圆满的句号。

  什么是集体采购

  所谓集体采购(以下简称集采),通常是由一些消费者自发地组织起来,到自己想购买的某品牌装修材料、家具或者设备的经销商那里集体砍价,由于采购的数量较大,在经销商那里就可以拿到较大的折扣。但从去年发展至今,其中有些集采消费者逐渐变成了职业的组织者。因此,现在在一些网站的集体采购论坛里,也经常可以看到有很多职业的集采组织者。

  那么,集采到底是通过怎样的方式来运作的呢?

  首先主要是通过一些知名网站或者各个社区网站上的装修论坛联系,由积极的业主或者是职业集采组织者负责,将一些通过互联网结识的业主联合起来,请同一家公司装修或购买同一个经销商的建材。而且不仅可以采购地砖、木地板、电器开关、水泥等建材,像空调、抽油烟机、电视、微波炉等家电也可以集体采购。很多集采组织者都遵循这样一个原则:如果你同意我们选的品牌,同意我们的操作手段,认可我们所拿到的折扣,那就欢迎你参加,否则绝不勉强。

  集体采购有优势

  价格低是集采的最大优势。这是因为任何商品的定价都包括很多因素,如生产成本、仓储成本、管理费、运输费以及税金等。集采的管理成本低于单宗商品,因此商家可以在这部分做出一定的让步;另外就是某些建材的生产厂家为了让自己的产品占有较大的市场份额,对经销商有一个奖励政策,即根据商品的销售数量制定“返点”。也就是商家销售的越多,厂家奖励的也就越多。所以,一些商家为了获得更多的“返点”才能给集采消费者较大折扣。这一点对于那些不善于砍价、不了解建材行情的消费者来说有着很强的吸引力。

  其次,由于采购渠道直接,减少采购的中间环节可以让参加集采的消费者放心。因为集采的组织者通常是与大建材商或是建材城直接联系,又加上购买数量多,所以质量有保证,可选择的余地也要大很多。

  集体采购存在弊端

  由于大多数的集采是通过网上联系的,业主间的接触不多,几乎都是一面之交,因此购买队伍并不稳定。而“数量决定价格”,这是集采最重要的因素。商家对所达到的产品数量都有严格的折扣指标限制,如果装修业主对具体需要的建材数量不清楚,或是原本商量好的人数有所减少,数字变了,折扣标准也随之改变,组织者就得重新再谈判,商家给的价格也会再上扬,业主承受起来也就越困难。由于组织松散和随意,一些商家也担心集体采购活动会扰乱分销商的价格体系,最终难以成交的现象经常存在。

  由于一些集采的组织者对计划购买的材料或者设备了解不多,在购买过程中没有让参与者得到实惠,也有些是一些商家表面上给了折扣,但实际上却并不完全如此。曾经有一个采购散热器的案例就是这样,通过集采购买的散热器的确比其他品牌的便宜不少,但等到安装时才发现,这个价格不包括安装,可安装费却要高出很多。结果一算账,花的钱反而更多。

  组织一次集采(除职业集采者外)很多时候需要一些业主义务组织大家,担此重任的业主往往感到筋疲力尽,而且过程确实比较繁琐。从网上组织报名开始,组织者要经历电话通知、数据统计、成立若干个产品分类负责小组、与商家谈判、收钱、交钱和厂家签订预购合同,期间还得不少于两三次会议等过程。这还不包括有的业主临时变卦,有人增减数量等,否则会更麻烦。另外交货日期也是个不小的问题。因为大家的装修时间不确定,虽然同时收房,但有的是马上就要开始,也有再过一阵子才装修的,这就得靠组织者与商家谈判了,在谈折扣的同时还要想到送货、交货等其他问题,不得不费尽口舌。

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