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集体采购能否长久
WWW.ROOMAGE.COM    来源: 《生活时报》
近来,关注家装市场的人都会发现一个现象:人们谈论最热的话题就是——集体采购。那么集体采购到底是怎么回事?它能给消费者带来多少实惠?今后的集体采购还有多长时间的寿命?带着这些读者最关心的问题,记者独家采访了中国室内装饰协会副秘书长金铮。什么是集体采购

  金铮介绍,集体采购这个词汇(过去有人称之为“团购”),在家庭装饰行业发展起来有近四年的历史了。最早的集体采购的雏形严格意义上讲,并不是由消费者发起的,正相反,它的发起者是家装公司。据调查,在当初装饰公司发起的还不是集体采购,而是针对某一个具体小区的“集体装修”。

  从2001年开始,一些消费者发现,在家居建材市场采购材料、设备或者家具,如果采购的数量不同,在经销商那里也许会拿到不同的折扣。也就是说,如果采购的数量越大,从商家那里一般都会拿到更大的优惠。因此,一些消费者自发地组织起来,一群人跑到自己想购买的某种品牌的装修材料或者设备的经销商那里,集体侃价。

  慢慢地,一些集体采购的组织者发现,原来采购材料里面还有这么大的利益空间,于是,一些原来仅凭借热情的组织者就变成了职业的集体采购组织者。集体采购给消费者带来什么实惠

  集体采购能给消费者带来多少实惠?金铮肯定说,如果集体采购的方法得当,参加者的确可以或多或少地省一笔钱。这是因为集体采购是由于很多参与集体采购的消费者从中得到了某些实惠,所以,一传十,十传百,集体采购这种消费模式流传起来。

  金铮认为,虽然集体采购从理论上来说是可以让大家得到某些实惠,但是,我们也看到由于一些集体采购的组织者由于自身对计划组织的某些材料或者设备了解得并不多,其结果反而让大家看到参与者没有得到什么实惠。这些方面的问题,可能是由于寻找的商家本身就不能给大家什么实惠,也有可能一些商家表面上给了大家一些实惠,但是实际上却不是如此。曾经有一个关于散热器的集体采购就是这样,散热器的单价的确比较低,但是,后面的安装费等等却高出很多,结果一算账,花的钱反而多。集体采购能说明装饰行业的暴利吗

  由于集体采购的出现,有人提出质疑:是不是装饰材料存在暴利现象,所以商家才可能给消费者集体采购打折扣?金铮解释,从目前来看,某件商品的定价包括了很多因素,比如它生产的直接成本,运输以及仓储成本,比如管理费用,比如税金,等等。那么,商家给参加集采的消费者让利让的是哪一部分?从商家管理成本来看,商家把销售大数量货物支出的比较少的人员成本平均摊在每一件货物上,就可以做出一定的折扣让步。除了上面说的以外,还有一种现象,就是某些材料生产厂家为了让自己的产品占有比较大的市场份额,对于自己产品的经销商有一个根据销售商品的数量制定的“返点”奖励政策。就是商家销售的越多,厂家奖励的也就越多。所以,一些商家为了获得更多的“返点”宁可给消费者尽可能多的折扣。实际上目前装饰材料市场的利润已经不是很多人想象的那样属于“暴利”了。集体采购能存活多久

  既然集体采购可以给消费者带来实惠,大家又这么欢迎它,是不是它就可以长期存在下去?对于这个观点,金铮认为集体采购存在的土壤有这样一些。首先,由于采购渠道的不同,减少采购的中间环节的确可以让参加集体采购的消费者得到实惠;其次,很多消费者缺少采购装饰材料时的侃价能力,所以集体采购可以人多势众得一个好价钱;再次,集体采购的组织者一般比起其他的参加者来说,掌握的信息会多很多,所以对参加者也有很大的吸引力。

  金铮认为,集体采购——这个特殊时期的产物在比较短的时间内就会逐步地淡出市场,从人们的视线中消失。虽然目前集体采购对消费者来说还有很大的吸引力,可是很多事情都是不断发展的。比如,随着现代社会信息沟通的不断畅通,装饰材料销售的中间环节会变得越来越少;而且,消费者目前在市场上看到了越来越多的建材超市的出现,那里面不再需要消费者去讨价还价,所以就节省了培养侃价能力的可能;最后,信息越来越通畅,集采组织者手里目前掌握的那些信息对于消费者来说会变得越来越不重要,目前培育集体采购的土壤就会逐步的消失。

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